背景

装饰装修产业从二十世纪九十年代至今,历经了二十多年的发展时间,但行业发展现状依然是层出不穷,大大小小的公司五花八门,导致用户普遍反映,线下体验差,消费不透明化,品牌弱化,家装风格单一,商家用户相互不信任,装修面对产品质量,用户体验,以及后期维护,纠纷依旧不断。


1. 家装行业市场现状分析

目前,随着消费主体90后以及95后,市场逐渐年轻化,和大众消费水平的升级,为家居装修产业带来了新的考验和新的供需关系点,比如线上线下对比,品牌倾向,社交年代的推荐性,容易让产品自下而上,形成品牌,引爆消费,从家装风格单一到风格以我为主的趋势,而目前,大大小小的家装公司也针对行业现有问题和用户个性的需求,展开了各种探索和大胆的创新。

2021年装修的趋势越来越明显,目前80%的消费者会主导自己的装修设计,其中90后、95后逐渐成为装修的主流人群,据2021年家装报告显示,95后分享的全屋记及生活动态,受到的喜爱和关注整体高于80后,智能化家装,智能家具及电器也更被大众家庭所采纳。

2. 行业发展趋势分析

而未来家装的趋势也将有以下几个变化:

1)打破电视墙、打破电视-沙发等传统格局,甚至没有电视,在客厅融入功能区域,也让人们更愿意待在客厅。

2)开放式的公共厨房、烹饪不再是家务活,而变为一种乐趣,一家人做做饭,聊聊天,变成现代情侣促进感情的一种新的方式,生活也变得有仪式感。

3)风格是去风格化、家不被单一风格主导,日式风、简欧风、轻奢风,潮流新中式等, 成为装修新风向。

4)智能家居、让享受科技进步的同时,也能让自己在家的时候变得更懒,让生活变得更简单,更便捷。

当现在对比过去,不光人们的风格和眼光会有变化,年轻化智能化有变化,同样年轻群体的品牌倾向会更加明显,在学历上则以大学为主,年龄分布为20-32岁左右。

按河北人群属性来看,河北的家装搜索用户多以男性为主,其中男性占67%,女性占33%,可见,男性对于家装方面,预算方面,会更加注重,也更趋于年轻化。年轻人会利用现代互联网,寻找自己喜欢的风格类型,然后进行线上咨询。

3. 家装行业在互联网投放现状

从市场环境来看,整体家装行业相对竞争激烈,行业之间也出现各种恶性竞争的现象,比如大品牌之间的品牌效应竞争,小品牌之间的价格竞争,那么什么样的广告优化手段,可以更加精准的进行获客,同时把转化提升上来,获客成本降低,是作为企业主最为头疼的事情。

对于目前处于家装行业的旺季,企业主如何利用互联网平台精准获客,则需要我们把握几个关键要素。

4. 家居装修行业投放策略

1)预热期

4月份预热期物料准备:

关键词准备:关键词海量拓展,确保覆盖到各类 型关键词(品牌词、行业词、通用词、人群词等)。

创意准备:a、撰写2021年创意;b、根据业务特点撰写创意,突出项目加盟优势以及活动力度,保证每个推广组有三条以上有效创意;c、完善附加创意,建议准备两套,定期替换。注意事项:账户需细化,根据不同词性撰写创意。

2)旺季阶段

5、6、7、8、9月提升曝光及效果。通用词、竞品词、品牌词、行业词、 口碑类关键词保证排名首位。可增加广泛匹配关键词占比提高流量。

总结一段时间内转化好/消耗高的关键词筛出,添加头等舱,保证排名首位,展现皇冠样式。

低点击率推广组关键词及创意优化,提升质量度,提高曝光量,降低CPC。

注意事项:提量过程 中注意精准流量,定期否词监控;旺季期间可尝试测试新产品。

3)收尾阶段

1月,预计转化成本升高,此时应适当下调整体出价。整理本年度关键词数据,对于高消低转词酌情暂停或降低出价。更换下一年创意,稳定排名。

总结推广及转化数据,准备下一年投放。注意降价幅度;注意头等舱文件夹及时暂停。

5. 对于推广网站方面要点

1)把握好互联网营销节点,比如周年庆活动、五一节点、端午节节点、618节点、七夕节、宠粉节以及中秋节节点,五一前后均是家居装修的旺季,所以,把握好节点尤为重要,网站方面及时进行活动页面的更新。

2)品牌特色服务:比如老旧小区翻新服务,全屋定制,一站式采购无需奔波,环保材质,风

格定制等,特色服务变为现在年轻人的主导,所以互联网宣传一定要注重自身的特色服务。

3)导航栏设计突出客户选择,比如风格选择,户型选择,以及面积选择,要针对客户选择情况,对应出来一系列的户型效果图,让网民一眼能看到户型装修风格,对应出小区名称,增强网民的信任度和满意度。

关键词策略

①通用词:家修公司,家装公司,石家庄装修,旧房翻新。

目标排名:在CPC可控的情况下出现在首屏预算分配:根据CPA情况以及预算承受能力调控。

创意突出:产品优势,近期活动。重点KPI:CPC。

②品牌词:品牌+核心品牌+口碑...

目标排名:第一预算分配:充足,确保24小时在线。

创意突出:视频资源优势,创意体现主题活动。重点KPI、CTR、在线时间。

③人群词:90后家装风格,90后家装简约风,20岁装修风格,10万元年轻人如何简装。

目标排名:首屏展现。预算分配:根据转化效果控制预算范围。

创意突出:官网,每月主题活动。重点KPI :CTR,注册成本。

④竞品词:品牌+核心-XXX品牌+产品-XXX.....

目标排名:首屏展现。

预算分配:根据CPA情况以及预算承受能力调控。

创意突出:对比优势(质量/费用...)。

家具行业标准账户流程:

阶段一:推广前准备阶段:准备物料(物料关键词选择,关键词设置,创意编辑账户设置,账户设置)。

阶段二:物料上线,物料状态检查,推广位置检查。

阶段三:观察期≈2周→表现好,持续投放→拓展关键词,持续优化。

表现差,优化内容,关键词判断与调整词的设置,匹配/出价与排名。

创意编辑:创意撰写/显示URL/访问URL;

账户设置:消费限额/时段/地域;

分析过程:检查账户-账户结构及设置的合理性,整体数据指标趋势表现;

找出优化样本:确定分析样本,确定问题指标;

数据交叉分析:品牌诉求类分析,效果诉求类分析。

阶段四:稳定期,日常报告检测,异常问题定位,新推广机会寻找。

案例分享

湖南某装饰装修公司通过以上测试以及优化,我们企业主在5-6月份直接有了翻倍的一个效果,在5月份竞争激烈的情况下,日预算200元,整体月消耗6000元左右,平均转化成本降低30%,转化成本由原来的120元一个的成本,降低为80左右,在家居装修行业成本合算还是非常不错的数据。

总结:年轻人的装饰装修需求,我们即要满足90后95后的装修要求,也要在推广方面符合大众消费者的心理需求,迎合年轻消费群体的口味,做出合理化的营销策略,以上是给大家分享的内容,希望可以帮助各位企业主。